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促销策略和售后服务〉公司善于用有效的促销策略保证产品的销售、并能为客户提供非常便捷和及时的售后服务四--五分、公司一般不使用促销策略、也基本没有专人负责售后服务零分。如果一个人把注意力集中在某件事情上、例如一个想投身互联网领域的创业者、总会在不经意中〉如沐浴、驾车或与之毫无关联的会议中〉产生一些灵感或思想的火花、面对这些仿佛全都有重大意义、颇具震撼力的创意、你该怎么办呢?企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备、则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多〔burn money〕的例子、且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态、如何让投资人认同经营企业的经营模式、将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。澳门新葡亰51888风险投资不是一种借贷资本、而是一种权益资本、其着眼点不在于投资对象当前的盈亏、而在于他们的发展前景和资产的增值、以便通过上市或出售达到蜕资并取得高额回报的目的。所以、产权关系清晰是风险资本介入的必要前提。

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企业管理、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备、则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多〔burn money〕的例子、且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态、如何让投资人认同经营企业的经营模式、将有赖于可行的经营逻辑和精细的财务规划的结合。创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容、并在全面估价后、提出最具吸引力融资方案。法人治理结构完善〉股权结构合理、董事会聘请独立董事、五分、股权集中、董事会成员仅考虑自身或大股东利益、不以公司发展为根本目的零分。澳门新葡亰51888风险投资对项目的评估是理性与灵感的结合。其理性分析与一般的商业分析大同小异、如市场分析、成本核算的方法以及经营计划的内容等与一般企业基本相同。所不同的是灵感在风险投资中占有一定比重、如对技术的把握和对人的评价。

既然风险投资也是一种投资活动、它与一般的投资活动自然具有一些相同的共性。但是、由于它是特定的『风险投资』、因此又具有与一般投资活动不同的特性、这主要表现在选择投资项目、投资特性和风险资本家的作用三个方面。根据上述三种情况、我以为要创业、首先要组织起来、并组成一个高效率的公司、公司必须要有严格的组织纪律、任何人不得违反、哪怕是总经理和董事长。这俩个人不能有特权并由董事会管理、公司内的腐败人员要及时清理。本文主要目的在于描述市场规模、目前的经营者、潜在的商机及未来发展趋势等。企业若能有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场、就可清楚地了解未来公司的发展空间、不致于将过度资源导入狭隘的市场空间、而认清目前的产品、服务及其特质、则可协助企业找出较佳的市场策略、并协助定义出明确的目标市场、找出潜在的客户及商机。从一开始、企业家就应该明白、你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此、在正式谈判前、企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是〉为了满足创业投资人的要求、企业家自身能作出多大的妥协。一般来说、由于创业资本不愁找不到项目来投资、寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

再来谈谈学生创业吧。随着纳斯达克股市的调整、学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的VC已经非常务实和冷静、他们更加看好的项目是那类具有Internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术、而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节、比如对初创阶段的技术型公司来说、是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩、就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源、如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话、那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式、而在现阶段首先做好自己能做的事情。〔二〕、风险投资者对『人』的兴趣超过对『项目』的兴趣。所谓一流的创意加上二流的管理会使你满盘皆输、反之、二流的创意加上一流的管理会使你稳操胜券。投资者的考察非常细致、融资公司运作的方方面面、包括内部管理层架构、每级管理层的具体业务、所有的管理制度、甚至薪金和奖励制度都在了解的范围内。他们对于公司核心操作者背景、能力和凝聚力非常重视。企业想仅凭idea就取得钱的想法是不可行的、项目和管理团队的优势缺一不可。在寻求资金过程中、为了增大企业在投资前的评估价值、风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地、生产制造计划应回答以下问题〉企业生产制造所需的厂房、设备情况如何、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性、设备的引进和安装情况、谁是供应商、生产线的设计与产品组装是怎样的、供货者的前置期和资源的需求量、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制、物料需求计划及其保证措施、质量控制的方法是怎样的、相关的其他问题。经营目的不同〉高新区内开展风险投资业务的主要目的是为了促进中小企业快速成长、加速科技成果向生产力的转化、形成支柱产业和龙头企业、同时可以获得高额回报。风险投资业务的逐利特点是非常明显的、贷款担保业务则不同、担保业务本身是非盈利性质的、业务开展的目的是为了解决科技成果转化诸多环节中资金匮乏的问题、追求的应该是综合的社会效益。

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